李長庚:小環境差何不走入大世界

（圖／取自網路）

國泰金控總經理李長庚昨出席國泰金控徵才說明會，他鼓勵現場學子勇敢走出去闖天下。因應海外市場擴大，國泰今年海外人才需求200人，李長庚說，國泰在未來幾年都會大規模招募人才，他知道很多台灣年輕人抱怨薪水太低，但與其抱怨薪水不高，更要勇敢走出去，在國外發展，更有機會挑戰高薪。

1986年因一場大病沒去考研究所的李長庚，考進國泰人壽，從財務部研究員做起，一直到1994年赴美國賓州大學華頓商學院攻讀碩士之前，8年間，他僅升到證券投資科的股長。回國後，李長庚受到蔡宏圖的賞識，升任財務企畫科科長，接著升任經理，2000年擔任蔡宏圖特別助理，因表現突出，3年內從經理升為協理、再升為副總，職位三級跳。

李長庚指出，台灣金融業的ROE、ROA（股東權益報酬率、資產報酬率）曾經是全球數一數二的低，業者若只知在本地殺價，競爭會更辛苦，唯有出國發展，才能走出不一樣的路。李長庚也以台灣市場為例，產業之間最常做的事，就是「殺價」，殺價曾讓台灣的代工行業，打遍天下無敵手，讓台灣金融業的ROE和ROA，殺至「全球數一數二的低」。

李長庚說，只會殺價，讓台灣產業競爭格外辛苦，但國泰希望走出不一樣的路，即強化自己的基礎建設，出國打天下，靠專業去賺別人的錢。

李長庚說，台灣是島國，只要是小小的島國，都難逃必須往外打天下的宿命；大陸市場對金融業來說「開放太晚」，但過去是看得到、吃不到，現在好歹看得到、也吃得到，東協市場也是。不過，晚去總比不去好，國泰近期已在菲律賓、印尼成功參股銀行，越南和柬埔寨都設有子行。

李長庚還說，銀行出外拓展也不能只靠台商業務，像國泰越南子行、世越銀行的授信客戶就非常多元，世越銀行對台商的放款量還不到兩成。過去，台灣科技代工靠著中國大陸創造極大的價值，產品行銷全世界。但是，金融業卻是反過來，把金融產品拿到台灣銷售，受限於市場規模，只能賺取末端的代銷手續費。

國泰金控今年還招募金融策略家（Group/Global Management Associate；GMA）12到15名，將提供金融跨產業（如金控、人壽、銀行等）培訓，並輪調集團各公司企劃單位，跨足商品、客戶、通路、行銷等專業領域，以專案導向培訓方式，讓GMA通盤了解公司營運實務。

國泰金表示，GMA薪水6.5萬元，業界最高，培訓期共兩年半，希望培養出具有策略高度及跨領域整合思維的「金融策略家」。李長庚感嘆，台灣的金融業長不大。亞洲金融風暴時，新加坡銀行的規模，與台灣三商銀差不多。十多年過去了，它的成長已遠遠超越三商銀

一個企業本身發展經過五十二年，而且能持續保持領先，一定有很好的元素在裡面。但外在環境真的改變很大，國泰改革思考的原點就是，往後五十年，什麼是繼續讓我們保持領先的要素。面對這樣的緩步增長，李長庚依舊保持樂觀。畢竟，在金融產業高度競爭與管制的台灣市場，依然能夠倖存。在中國，等待管制鬆綁的時機一到，台灣業者仍然很有機會。

「只怕站、不怕慢，只要願意做，永遠都有機會，」他說。

【101創業大小事／整理報導】

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