微商故事 將會寫到哪裡

（圖／取自網路)

最近關於微商的討論愈演愈烈，無論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會化分銷，還是口袋微店的人人電商，都在微商行業引起了不小的反響。微商的崛起不亞於年初O2O的爆發，如果要盤點今年電商風口的話微商絕對榜上有名。可以肯定一旦風口打開，趨勢到來，這股旋風將會影響繼淘寶之後，又一個改變中國電子商務的商業形態。

微商之殤即微信電商之傷

雖然微商不等於微信電商，但是微信電商卻是微商中最重要的一環，沒有微信的用戶參與所有的移動電商將會變成一個「商城孤島」。微商難以壯大和微信有很大一部 分原因，首先，以電商與社交為主的1.0時代和以社交與電商為主的2.0時代是前後相悖的；其次，因為要兼顧用戶體驗，朋友圈種種限制和打擊，導致經營微商就像打「遊擊戰」。既怕好友遮罩，又怕官方封殺，只能打一槍換一個陣地；再次，微信做電商真的是猶抱琵琶。既不敢放開腳步，又不敢對惡意行銷者加以嚴厲懲罰。這樣導致的直接後果是做微商的越來越肆無忌憚。

究其原因，主要是因為微信電商的不成熟。目前微信電商主要有四種形式：

1. 是以京東購物為主的B2C電商

2. 是以微信小店為主的C2C電商

3. 是基於服務號為主的企業電商

4. 就是朋友圈賣貨的微商

從這四種模式來看，京東購物勉強地說是差強人意，微信小店，服務號只能做客戶沉澱，最有潛質最 火爆的莫過於朋友圈微商了，然而這種模式也最是讓使用者和官方最不受待見的。微商何去何處將直接影響微信商業化的發展，一旦有其它的更適合移動電商的平臺出現，微信的流量入口的霸主地位遭受挑戰。

朋友圈微商正倒逼微信變革

微信最有價值的東西除了文本聊天就是朋友圈，正是挖掘到了這一點，所以微商賣貨才在朋友圈裡如此瘋狂。經常刷朋友圈的用戶就會感受到，今天的朋友圈已經徹底被朋友圈賣貨的微商們給綁架了。隨著微商的不斷膨脹，朋友圈微商正倒逼微信改革這種倒逼的改革對微信來說是件好事，說明趨勢已到，用戶已經離不開這個平臺了。

人人微商或許只是海市蜃樓

「淘金熱」的浪潮再次浮現在移動互聯網上。借用狄更斯的話說就是：這是最好的時代，也是最壞的時代。

1. 微商對從業者的要求更高。

主要表現在專業度、資源、影響力上，作為自商業的一種，從業者必須要對自己所賣的產品、使用者、行銷、市場等各個方面有所瞭解，並逐漸在該領域樹立影響力，在圈子內建立口碑和信任度。

2. 差異化的競爭將會表現的更明顯。

在淘寶、天貓你可能只是單純地未來購物，而在微商裡，你不僅賣的是產品，更是情懷和故事，甚至還有溢價。數十億的商品品類不會再在微商裡實現，非標產品將會迎來大發展。

3. VIP、達人、買手是最好的玩家。

舉凡大戶的都會在某個行業或領域有一定的知名度和影響力，他可以將自己的一批忠實粉絲轉化為忠實用戶，典型的例子就是羅輯思維和吳曉波的公眾帳號；達人、買手可以起到一個專業導購員的作用，在鱗次櫛比的商品裡，根據你的喜好，可以迅速地為你推薦你所喜歡的產品。未來在微商裡這樣的人會越來越多。

或許大家該關心的不是微商有沒有未來，而是怎樣實現這樣的未來。是乘風破浪還是等風停後觀望，這是很多創業者面臨的問題，如果不想做被風吹起的豬，那麼就把握好風向。

【101創業大小事／整理報導】

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