一個80後如何用10年賺11億美元

（圖／取自網路）

大學時代靠代理銷售光纖收發器起家，畢業後創立漢鼎股份，僅十年時間公司就成功上市。

現在，他和Facebook創始人馬克•紮克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優品CEO陳歐等一起，被稱為「世界十大10億美金80後富豪」。

近日，記者在杭州天際大廈見到了這位創業大咖，分享了其精彩的創業歷程。

大二賺取第一個100萬　他從此「情迷」創業

2001年，還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠，是學生會外聯實踐部的部長。一次偶然的機會，他認識了一位元銷售光纖收發器終端設備的老鄉。聊天中，他得知這類產品銷路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉合作創業，成立了他人生中的第一家公司「法華網路」。

儘管老鄉有不少人脈積累，但很多客戶對這家新註冊公司的實力有疑慮，以至於杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠果斷決定去舟山、 麗水和衢州等相對資訊不發達的城市進行嘗試。經過多次的溝通努力，他們終於和其中一個市簽訂了協定，王麒誠的戰略眼光初步體現。

創業沒資金怎麼辦?這是王麒誠面臨的第二個難題。「當時，我們先請來了供應商的老總提供證明，這樣就可以先預付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺?」王麒誠笑了笑說。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。

經過八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當時的大學生來說可以說是天文數字。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代，王麒誠已經通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創業。

實習挖出創業資源　除了創業方向還有合作夥伴

開始迷上創業的王麒誠，一直在尋找畢業後創業的領域。大四時，他到浙大中控的教育事業部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育系統智慧化。也正是這次的實習經歷，王麒誠第一次接觸到了智慧化，並嗅出了其中的商機。

那時候，智慧化領域還處於起步階段，從事這一行業的企業並不多。「首先企業資質的審核並不像現在這麼嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個行業的毛利可以達到30%以上。」王麒誠說，這對還在尋找創業專案的他來說是一個赤裸裸的好機會。

鎖定專案後，接下來就要尋找合夥人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯跟著他「混」的技術人才。「當然，還有一個前提是，他在那家公司的時間並不長。不然我肯定挖不出來了。」王麒誠說，因為給別人打工和給自己幹活是完全不同的心境。

標書也有情商和智商　10年創業企業從零到上市
 
2002 年11月，浙江漢鼎科技發展有限公司成立。公司成立之初，王麒誠和他的合夥人瘋狂地跑項目，找機會進行投標，最多的時候一年投了100余項。「經常我們白 天跑建築工地，晚上做標書，每一份標書都要反復推敲，根據專案的實際情況來製作。」王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，如果說內容是智商，那麼它的包 裝則是情商。「我這人好面子，所以我寧願多花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。」王麒誠笑著說。

天道酬勤，第一年公司投中了兩個項目，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，「這個行業利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%。但由於預購和提供產品中間相隔將近1年，而電子產品降價又快，其實我們損失也不是很多。」王麒誠說。

正是這樣一點一滴的努力，2012年，王麒誠一手創建的漢鼎資訊科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數字變成了11億美金。

智慧城市　牽手移動互聯網

正當漢鼎股份處在輝煌的發展時刻，王麒誠選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經理的職務。辭職後的王麒誠，選擇了「第二次」的創業，這一次，他將目光轉向了移動互聯網。

很多人認為智慧城市跟移動互聯網是兩碼事，但王麒誠覺得這兩者息息相關。「智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋，我們已經在瀋陽新民嘗試著鋪設了一個囊括整個城市的無線網路。只要用戶進入瀋陽新民，便進入了我們的網路監測範圍，因此我們可以根據使用者流覽的資訊內容，為使用者推介資訊。」

王麒誠還舉例說，智慧城市應用在醫療方面，我們的一卡通系統最終目標要替代現行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經歷的病痛、吃過的藥以及醫生給過的診斷都 詳細地記錄在一個系統中，人們以後就醫，就會有詳細的參考資訊，對診斷治療的幫助可想而知。「其實，玩的就是大資料，如何將大資料應用到智慧城市就是我們 接下來的一大重要內容。」王麒誠說。

當然，王麒誠想做的遠不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國。「現在集團下屬企業宇佑傳媒發展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會師A股。」

【101創業大小事／整理報導】

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