跟著法規走 許欽堯看見未來
(圖/取自網路)
白手起家不是舊時代創業的專利!許欽堯拎著「一只皮箱走天下」近十年,不同於現在青年世代的價值觀強調「小清新」、「小日子」,嚮往開咖啡店,或回鄉當小農,在恬淡的生活氛圍談論村上春樹(日本文學家),而是壓寶法規必備裝置,成功預見未來,讓他一年穩賺三億元。
迥異於當前世代的主流價值觀,帶有大男孩青春氣息的橙的電子董事長許欽堯反其道而行,從三十六歲那年過起「一只皮箱走天下」的創業生涯。並以製造業創業的「硬道理」,創造年營業額超過三億元的好成績。
自台中勤益工專(現為勤益科大)畢業的許欽堯,考進中華汽車,是當屆唯一錄取的專科畢業生。但學歷不如人難以升遷,任職八年後,許欽堯決定赴英進修MBA。 學成歸國,再度進入中華汽車任職東南汽車的海外業務部門,而這段經歷,促成許欽堯日後創業。
因東南汽車所有的作業流程,包含生產、報價、採購零組件、開發和營運等環節,都須經由海外業務部門回報給中華汽車總部,許欽堯得以涉入每段流程。他發現,由於技術問題,關鍵零組件難以國產化,看見商機的許欽堯,因此萌生創業念頭。
接著,許欽堯開始思考,應當生產哪些商品?專攻汽車行業近十年,許欽堯認為,汽車製造相當重視安全,法規和檢定門檻都擬定得非常嚴格。雖然因門檻難以打入汽車領域,但一旦成功便難以被其他廠商取代,產品生命週期又長,車業真是一門可長可久的好生意。
(圖/取自網路)
因此,許欽堯認定,「跟著法規走」,法規等於市場需求。而近十年來,美國聯邦政府法規將安全帶、第三煞車燈和胎壓監測器列為必備裝置。但當時胎壓偵測器還沒有被龍頭大廠鎖定為重點目標,許欽堯壓寶此為創業項目實為困難。許欽堯咬牙辭去人人稱羨的高薪工作,還向銀行抵押房屋借錢,與另外兩名合夥人努力籌措八百萬元的創業金。
草創時期,許欽堯每月為支付基本開銷,固定領薪兩萬。爾後搬到台中創業,以公司為家,有時還須借同事家的衛浴間洗澡。為了當初的創業夢想,許欽堯堅持著平淡又艱困的生活。直到研發進行至第三年,終於順利生產出第一個產品,突破技術門檻的訣竅。這讓許欽堯直說,「大部分企業想要開發自己的專利,但我們(橙的電子)卻從別人的專利裡學東西。」「最主要,公司是站在別人的基礎上發展。專利工程師每周會開課教員工,怎麼讀懂專利技術。」
如今許欽堯細細回想,自己三十六歲那年創業至今的奮鬥路程,從不到五人的小公司,到現在小有規模,員工近一百二十人,橙的電子甚至還能自行開發生產設備,這些都是許欽堯創業時難以想像的好成績。
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【101創業大小事/整理報導】
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