研發APP後再行銷，蘇貝殼和汪俊傑的成功之路

(圖/取自網路)

之後，蘇貝殼還是持續在經營「塗手」，運用話題操作來進行產頻營運。他每週都會帶領4個同事，圍在一起想話題。每個人出五個話題，然後五個人一起畫，測試是否可行。如果畫出來的東西差不多，或者不知道畫什麼內容，此話題便不能被通過。

話題一周有兩個，主題則由官方決定。使用者只能在話題限定的範圍內自由表達，這降低了憑空創作的難度。話題也分為三種類型：補完、憑空和玩壞。有些好的話題可能會摻雜著兩種類型。使用者對這些話題的參與熱情也很高漲，一周內每個話題會收集到1000多幅作品。

有一些話題相當熱門，例如「三胖新髮型」、「斷臂維納斯」、「慈母刺字」等，上傳作品量均已上萬，而至今仍在持續發酵。APP產品運營穩定後，蘇貝殼就把團隊搬到北京進行融資整合。

(圖/取自網路)

他們最先接觸「創新工廠」，對方對於他們的創業內容非常看好，另一方面也對塗手在沉澱優質內容和鼓勵原創作者方面表示肯定，因此談判相當順利。之後，真格基金的投資人徐小平也對此表達關注，他同樣讚美他們在藝術創作的天分，同時也肯定他們的投資計畫。

之後他們拿到了將近600萬的資金，他們將「塗手」2.0版本上線，更改畫作的呈現方式。結果，上線後所有資料全面下降，上傳作品數量少了一半，整個團隊陷入焦頭爛額的狀態中。他們重新思考，發現用戶已經習慣原有的呈現方式，因此他們將發話權還給用戶，從此又贏回了用戶的心。

從此以後，「塗手」就一直維持這種營運方式，沒有更多複雜的版面和工具。他們認為，社群應該更耐心地培養用戶的表達氛圍，並且不斷激發他們本身的創造力。蘇貝殼也致力於攢品的多角化經營，他們在平台上與一群創作者簽約，將他們的作品商品化，開發周邊商品。

藉由這些策略推波助瀾，如今「塗手」App用戶量已經達到100萬，使用者創作線上作品更多達120萬幅。之後他們預估會拓展日本市場，讓更多人實現創作的美夢。

【101創業大小事／整理報導】

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