微信群自嗨，體育公司的8大商業模式

作者簡介：韓牧，出版小說集多部。曾任《財經天下週刊》高級記者、介面新聞體育總監，現為懶熊體育創始人。

（圖／取自網路）

開放後的體育產業通過互聯網改變了舊有的競爭格局、商業形態，也逐漸清晰誕生一些代表未來的商業模式。但在當下，還處於早期。目前，體育行業主要有這8大商業模式。任何行業之間的競爭，說到底還是模式之爭，它涉及核心資源、創新、科技等。現在的體育產業處於「嬰兒期」，很多方面還處於秩序重建之中，而競爭也處於簡單粗暴的階段—比拼金錢實力。

「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」彼得·德魯克的話，或許一針見血指出體育行業的問題。目前體育最核心還是「資源」，還沒有到創新與科技的層次。現在，行業現狀最多的是留下一串串問號。比如，46號檔頒發後，你知道NB 5（樂視體育、阿里體育、騰訊、華人文化、萬達）在做什麼嗎？比如，約場館與健身類的創業公司大量死去，這為什麼不是剛需？體育產業的爆發點到底在何時？體育公司值不值得投資？

「慢慢的，你就會看懂我們在做什麼了！」

這是很多人的回應，他們試圖在暗示，他們要做的東西在不久的將來會逐漸清晰。這是一種承諾，但也是一種商業模式上的破綻，體育公司到底有什麼樣的商業模式，還需要繼續探索，才能夠給予確定答案。基於此，我總結了體育公司目前的8個商業模式。

（圖／取自網路）

1. 黃牛、仲介

之前體育公司很多資訊是不流通的，所以誕生了很多公司的模式是利用資訊不對稱在做文章，比如，經紀人、仲介等，也可以稱之為「倒買倒賣」。比如，過去體育記者私下就做了經紀人的活兒，他們之所以能做這個工作就是因為掌握了球星資源、俱樂部等，將幾方資源對接起來。而這，也成為目前體育公司最核心的商業模式之一：大黃牛。

有趣的是，上海一個體育人就註冊了一家公司叫「上海大黃牛體育文化有些公司」，可惜的是，這個公司並沒有申請通過。至此，他並沒有作罷，而是註冊了一個微信公眾號叫「大黃牛體育」。或許，不懂的人以為大黃牛是體育圈普通採用的吉祥物，單這實在是一個玩笑。

2. 跟球星合影

經常碰到一些體育公司的人在微信上交流，經常流程是這樣的，當你問對方是做什麼的時候，對方不分青紅皂白地發來他跟很多球星的合影，比如，羅納爾多、卡卡、梅西、C羅等。這還不是一個例子，我就納悶，難道跟球星合影是體育公司的商業模式嗎？而且，不少體育公司創始人還樂此不疲，遇到球星就撲上去。或許，體育公司天然屬性會跟這些球星或名人有接觸，但這些只是微不足道的花絮而已，當提到自己公司的商業模式或核心優勢時，肯定是團隊、產品以及解決了使用者的痛點是什麼？

合影帝們要醒醒了，跟球星合影絕對不是商業模式，這不能證明你及你公司的優秀。

3. 熟、很熟、特別熟

2015年，我曾寫過一篇專欄，說體育公司的一些特點是：熟、很熟、特別熟。今日看去，這仍然是個別體育公司的一個商業模式。因為當你提到他們10多名員工的公司商業模式時，他提到最多的是跟某某體育局很熟悉，跟某某俱樂部官員很熟悉，跟某某球星很熟悉。但這種熟悉到底能夠給公司帶來多少價值，是很難衡量的。

經常會碰到一些尷尬，一些人會告訴我他對某某很熟，多少年的交情，當我真正去求證的時候，那個所謂熟的人是一臉驚詫，也就是壓根不認識或沒有印象。或許，他們在某某飯局吃過飯，但每個人每天都見那麼多人，沒有深度合作或其他交往，很難會有「特別熟」的印象。當然，即使熟悉了又怎樣？當我們討論一些商業模式時，一定是可以複製，可以規模化的才叫商業模式。反之，很難稱之為商業模式。

4. 朋友圈、微信群自嗨

最早的時候，我加入不少各種體育產業群，類型不同，但後來發現大多數都是一群人。不少創業者經常在這些微信群裡自嗨，自己發佈什麼產品了，有什麼事情了，就發個幾塊錢的紅包，然後大家搶一下（很多都是幾分錢的紅包）。搶完的人根本不看任何內容，都是發大拇指的表情。我覺得特別奇怪，後來研究發現這類人還真不少，他們隔三差五就在這類群裡鬧騰，偶爾還會撕逼。比如，他認為某某是足球教父，但對方不認可，就掐起來了；還有認為一個人是自行車教父，一些人爭議，又掐起來了……

我經常看到這些微信群裡會爭議到底誰是體育產業領域的教父？！

好吧，最後我退出了大部分的體育產業群，因為我明白了，他們或許把這個當成自己的商業模式了，是他們公司發展的模式之一，所以才會這樣花精力去。換句話說，我忙得連喝水的時間都沒有，我管誰是體育產業的教父呢？即使是教父又怎樣？

不僅各個體育產業群，他們的朋友圈也出現這種情況。

（圖／取自網路）

5. 聲東擊西

最近不少體育上市公司成立子公司，還有一些地產背景的公司來切入體育，他們的大部分商業模式都不在於體育本身來賺錢，體育是他們的社交工具，由此可以跟政府等相關機構打交道。所以，他們的商業屬於「聲東擊西」，外人也不用為他們操心，說，「好土豪啊，他們到底咋賺錢？」

或許，3到5年後再來看他們就比較清楚了。我甚至認為，體育這個跟政府打交道的社交工具也存在一定的風險性與廉價性，並不像他們想像的那麼容易—因為太多人都想到了。

6. PPT與發佈會

越來越多的公司注重PPT與發佈會了，這個最早由互聯網圈流行的商業模式很快進入體育行業。這絕對不是一家公司，因為我們看到不少體量很大的公司都斷斷續續開發佈會，以及亮相令人眼花繚亂的PPT。但他們具體做了什麼，解決了用戶什麼問題，將體育賦予了什麼意義，創新了什麼……這些都沒有答案。

這也造成很多沒有資源的初級創業者也不甘做自己的產品，很快都學壞了，把更多精力放在行銷與傳播上。這實在不是一個好的趨勢。

7. 贊助

目前大部分體育公司的核心收入模式都是依靠贊助商，從中超、CBA、以及各種草根聯賽等，或許中超80億天價版權可以解決這個問題。

這就造成了，能夠贊助的公司就那麼多，但創業公司多了之後，根本找不到高額或有品質的贊助。這種情況下，最好的辦法就是把自己產品做得更好，更有調性，去找體育圈外的一些贊助商，比如汽車、快消、以及很多快速崛起的互聯網獨角獸們。那些拿到上億美元融資的獨角獸，他們基本會做推廣，而體育是一個很好的紐帶。比如，最近餓了麼F輪系列融資6.3億美元後，他們跟科比合作了一次，也找體育媒體與平臺合作。

除了餓了嗎，大量的互聯網公司都有這方面的打算，而體育公司應該將視角放得更遠，至少別拘泥在體育範圍內。

8. 產品

當然，在體育行業還是有很多做服裝、周邊產品、科技產品、自行車等有實實在在產品的，在經歷短暫的狂歡後，體育行業更需要這些創業者，因為他們都不是把創業當成一年兩年的，而是更長時間。在歐洲、日本等國家，我們看到很多體育創業者，就會專注體育行業某一個細節產品，小到滑冰鞋上的螺絲釘，但他們祖孫三代一直堅持。這是體育的堅韌精神，同樣也是中國體育公司所缺乏的，大家都在迷戀速度、快速成功，但一些小而美的產品上，卻沒有願意捍衛。

8月已進入中旬，體育產業自從2014年10月的46號檔開始，經歷了幾個起起落落的階段，現在終歸一部分人開始冷靜了。這是好事，但冷靜之後，我相信下一輪會更瘋狂，這就是中國的商業審美與價值觀。但對於體育，如果沒有好的商業模式誕生，只會一輪又一輪迴圈反復。

資訊來源：懶熊體育

【101創業大小事／整理報導】

-------------------------------------------------------

文章內容若有侵權疑慮，請來信告知。

客服信箱：[email protected]

免責聲明：

部分圖片、觀點，來源於網際網路及其他網路平台，主要目的在於分享訊息，讓更多人獲得需要的資訊，其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知，我們會在24小時內刪除相關內容。