王健林640億資遣費50000名萬達員工 (上)

(圖/取自網路)

2015年終工作會議，王健林一聲令下，2016年的預期總收入下調12%。其中最惹眼的是，地產收入目標從2015年1640億元減少到1000億元！這意味著創造640億元收入的團隊將面臨調整，據悉，約5萬名萬達員工面臨新的抉擇。其中，管控組織體系的人員精簡涉及約2萬人。知情人士透露，萬達商業董事長丁本錫正在調整萬達商業的組織架構。

第一是減少層級，將是萬達商業架構從總部—項目管理中心—分部—地方公司變成總部—分部—地方公司，直接由副總對接分部。萬達過去有文旅、北區、中區、南區四大項目管理中心。為了貫徹輕資產戰略，在新的編制中，除原本就以輕資產運營的文旅項目外，其他三大項目管理中心均會被撤銷。這樣的變革在2015年的變革中被證明是行之有效的手段。比如上海寶山萬達廣場是萬達輕資產改革的重鎮，2015年6月28日後，萬達寶山廣場是萬達商管的直接對接部門，砍掉了中間的運營中心，商管總部領導直接將5個大型商舖分成71個小型商舖，以增加租戶數量，拉高總體租金收入，調整完成後，寶山萬達廣場的總租金收入增長38.7%。

二是精簡區域公司編制。據資料顯示，從2016年開始，管轄店數大於等於30間的區域公司，編制上限為28人；管轄店數在20-29間的區域公司，編制上限為26人；管轄店數在5- 19 之間的編制上限為22人；小於4間的編制上限為8人。比如河北唐山、湖北荊州、浙江溫州、上海寶山、福建泉州、山東濟南等地區已開始調整，人員平均縮減率約20%

三是萬達百貨、萬達步行街即將合併至萬達商管系統。萬達商業一位高管稱，萬達正在換血。其中最大的變化是萬達營銷體系，萬達2016年將開業55個萬達廣場，但均是輕資產形式，不需要用銷售支持公司發展的萬達，也不需要龐大的銷售軍團。在這樣背景下，約3萬名萬達廣場銷售人員面臨著重新選擇的可能，萬達集團品牌人士甚至向記者直言，萬達就是要裁掉萬達。

「2015年年初時，告訴我們2016年萬達會有大變化，在我們銷售過程中，高層就會潛移默化地給我們灌輸，我們是跟著項目走的，項目多，我們銷售任務量多，項目沒了，我們就沒活兒乾了。」 李卉說，2014年9月開始它當月沒有銷售產出，年收入劇減，所以通州萬達項目一銷售完畢，她和其他十幾名銷售員就離開了。很多地區的萬達銷售人員面臨著和李卉同樣的境遇。但值得注意的是，這場波及數万人的改革並非一刀切。「該干活的還是要幹活，工資正常發，年終獎等都有，福利也沒有少，同等職位萬達工資是其它企業的3倍，工資增長同比約16%，這樣政策依然沒有變化，我們這些後台部門跟著集團轉型按節奏走，頭腦靈活一點，認同並適應這種轉型，還能留在萬達，如果不認同，萬達也會尊重你。」一位萬達商業人力資源管理層說。

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轉向輕資產

萬達將2016年房地產銷售收入目標降低40%，並非真正脫離房地產。在王健林的規劃中，未來10年，萬達要開發運營1000座萬達廣場。而對文化、金融等新業務而言，房地產仍然是重要依托。一面是1000座萬達廣場的宏大願景，一邊又主動斷掉銷售型物業的現金奶牛，萬達的底氣何在？記者從萬達內部獲悉：此前萬達開發資金組成中，20%左右是萬達通過銷售住宅、寫字樓和商舖取得流動資金來實現滾動投資；約有60%資本通過銀行貸款取得的，剩下的20%一般由有實力的品牌主力店商家自行投資——如沃爾瑪，無論是前、後台設備、運營系統、計算機系統和商品結算系統等都是企業自行投資設計。而王健林要求未來投資萬達廣場70%的資金都來自於社會資本。其抓手即在輕資產模式。他對主抓這項工作的萬達商業發展中心總經理呂仰峰，只有四個字的要求：刻不容緩！

所謂輕資產，即萬達廣場的設計、建造、招商、營運、信息系統、電子商務都是萬達做，使用萬達品牌，但投資全部由別人出，資產歸投資者，萬達與投資方從淨租金收益中分成。這種變化，擺脫了過去萬達以銷售萬達廣場配套住宅和部分商業，反哺持有型物業的重資產運營。在新模式下，無論房價變化還是市場週期對這種發展模式影響都不大，萬達的目標變得更為簡單，即提高萬達廣場的投資收益。以輕資產為主要模式的拓展任務，具體在萬達商業發展中心。目前，該部門正在緊鑼密鼓地尋找相關標的。一位萬達人士透露，這些項目要達到兩個標準：建築面積不低於80000平方米，項目輻射人群不少於40萬人。一位萬達商業高管介紹，2015年，萬達推出輕資產戰略後，大批投資者上門，願意出地出全部投資，萬達出品牌，負責設計、建設、招商、運營；租金投資者佔七成，萬達佔三成。 「這種分成比例在世界商業領域很罕見，一般做品牌管理，分成最多15%—20%。」

「這一年，在北京、大連等地簽約3個採用這種模式的項目。這讓我們認識到，萬達​​品牌是值錢的，決定將合作萬達廣場模式作為今後萬達商業輕資產的主攻方向。」這位萬達商業高管說。該人士說，這種模式有兩大好處：一是零風險，地是淨地，錢別人出，而且我們要求合作項目建設時，施工隊伍必須是萬達指定的隊伍，所有設備必須使用萬達品牌庫中的優秀品牌；二不用資本化。只管建好管好項目，不用考慮資本化。另外一種模式是將建好的萬達廣場成本價賣給投資者，收回投資，租金也是投資者和萬達七三分成。 2015年開業的25個輕資產萬達廣場，20個已與社會資本簽署投資協議。另外一個值得注意的細節是，萬達商業2015年中報顯示：萬達2015年年初的現金及等價物為506.2億元，接近龍湖當年全年銷售額。王健林已意識：萬達轉型必須備足現金流，以對沖風險。

文章來源：中國網商

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