虛+實行銷再交鋒，Pokémon Go帶來的下一波行銷商業轉化

歡慶20周年的任天堂，推出Pokémon Go的擴增實境功能 (AR)，讓手機遊戲進入一個全新的世界。這款遊戲，除了讓上市的國家民眾為之瘋狂外，連未上市的區域也紛紛翻牆遊玩。

這款遊戲，不論是在發行前的廣告行銷，發行後各式趣味捕獲神奇寶貝地點的病毒行銷，或是引發未上市區域民眾萬般期待的飢餓行銷，再再都是相當成功的行銷應用。

身為行銷人，不得不注意這股風潮下帶來的「消費者行為轉變」，進而引領的可能新商機！

人潮就是錢潮

(圖/取自網路)

這款遊戲帶動最重要的轉變就是：消費者移動了！過去，多少廣告、多少行銷預算花在鼓動消費者走進自己的店裡，進而產生消費的可能性；就連賣場也會細緻地將商場區域分為高低人潮的流動區域，策略性擺上促銷產品，或是民生必備用品來誘發任何可能的購買行為。

Pokémon Go成功地以獲得各類神奇寶貝的誘因，讓消費者一窩蜂地往特定的地點流動。在遊戲機制上，玩家可能得花些時間等待神奇寶貝的出現，或是得不斷蒐集特定角色以進行升級，都是強化消費者在特定地點長時間停留的重要因素。時間一久，買杯咖啡、喝個飲料，甚至是坐下來吃些東西都是衍生的消費行為。

虛擬/實體 眼球合一

(圖/取自SMART人人)

過去網路電商和實體通路，無不在爭奪消費者的目光！網路電商希望消費者可以多多黏著在虛擬世界當中，強調點點手指商品就送到家的便利性；而實體通路則是用各式活動與大倡體驗行銷，強化消費者注意實體世界的每個訊息！對立的兩種通路，總是勢不兩立，各自強佔一個山頭。

Pokémon Go帶來另一種可能性，讓手機中的畫面就是真實世界的角落，不論是在浴室、公園、電線桿、人行道…等等，都是神奇寶貝出現的地點。

進一步思考，當這些炫耀捕獲稀有神奇寶貝的照片，在社群媒體上大肆流傳時，有沒有自己品牌的一個角落？

1. 聚集人潮 聚集錢潮

這款遊戲最大的特色在於：當有個稀有的神奇寶貝出現在某地點，某地點必定聚集眾多玩家。因此，如何透過與遊戲商的合作，或是購買遊戲內建的誘發道具，吸引眾多人潮的聚集，就是一個可以思考的角度。

甚至像是西門町商圈，可以以區域型的方式，由西門徒步區發展促進協會與遊戲商進行遊戲聯名合作，埋設具吸引力的遊戲角色，塑造特定區域的熱議話題，更是一個可以擴大操作的模式。

若是有更高的合作彈性，亦可將特定活動舉辦時間結合短期促發特定角色來進行合作，將會吸引更多的人潮到來。

簡單來說，這部分的合作代理擁有高度的商業化可能性，握有這部分的商業機制，將是下一波行銷代理上的重大機會。

2. 跟著病毒一起傳播，或是製造一個病毒

(圖/取自SMART人人)

當玩家急著炫耀自己看到，或是捕獲到的神奇寶貝時，是否已經在照片中一同拍下自己的品牌？又或是「在XX店，皮卡丘的出現機率最高！」這樣的訊息在社群媒體上流傳開來時，將更能帶動來客率！

另外，以品牌角色為特色的遊戲角色，亦是可以與遊戲開發商一同合作的方向，例如：「捕獲野生Open小將」？

3. 塑造對玩家友善的遊戲環境，拉長停留時間

這樣的AR遊戲目前對於手機的耗電量相當吃緊，也對網路的穩定性有高度要求，往往玩個半天不到手機就會沒電，或是因為網路不順，造成到手的神奇寶貝不翼而飛。

因此，若具備了前述吸引人潮聚集的要點後，如何讓消費者可以安心的使用手機來進行遊戲，將是另一個逐漸浮出的貼心商機。

資訊來源：SMART人人

【101創業大小事／整理報導】

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