呈現臺灣人眼中的臺灣，多種行銷方式助臺商品登陸

文‧潘薇、宗琴、劉凡凡

(圖/取自網路)

臺灣商品登陸，電商的比重越來越高，在中國大陸各大電商平台都占有一席之地。「臺灣精品商品未進入中國大陸市場的還很多，電商平台加快了它們進入中國大陸的步伐。」臺灣貿易中心駐廈門聯絡點代表陳彥廷說，近幾年，中國大陸跨境電商發展迅猛，越來越多的消費者「足不出戶，購遍全球」。臺灣商家通過中國大陸電商平台搶攻中國大陸消費市場也取得不錯的成績，新一年，新一波高品質的臺灣商品將通過跨境電商平台繼續搶攻中國大陸市場。

創新：呈現臺灣人眼中的臺灣
據悉，去年4月，蘇寧跨境電商平台「海外購」上線，首度將臺灣列入重點推動的目標。今年1月21日，蘇寧赴臺擴大招商。

蘇甯海外購副總經理李亮表示，目前許多電商平台只是開設一個臺灣館，然後將品牌羅列進去，沒有消費驅動與消費場景，消費者只會比價格，受傷的還是業者；中國大陸消費者對臺灣認識太過偏見，認為鳳梨酥、茶葉等就代表臺灣。「現在中國大陸消費者都希望通過『海淘』，購買喜歡的文化或生活方式商品，因此蘇寧的『海外購』就要將『臺灣人眼中的臺灣』呈現給消費者。」李亮說。

他表示，總結新臺灣館3個關鍵字，一是天然，像農產品與化妝品主打原料天然；二是臺灣文化，無論是文化傳承或創新，商品需承載文學、藝術等元素。三是創新，臺灣有經濟創新點，有些技術全球領先，包括小家電、運動保暖材料、具有機能的各項產品。要將臺灣真實面貌呈現給中國大陸市場。

多種行銷方式助臺商品登陸
王庭發指出，在目前的電商環境下，注重移動互聯網的推廣比PC端更重要。他說：「中國大陸幾乎人人都在使用微信，如果能充分運用好微信平台，例如用公眾號來推廣產品等，會有更好的效果」。

此外，王庭發還說，除了1號店、天貓國際等大規模的跨境電商平台外，現在跨境分銷電商也很流行。相比天貓、1號店代銷的方式，中國大陸的跨境分銷電商可以直接向臺灣企業下訂單採購商品，從臺灣直接發貨。「對臺灣企業來說，這個方式也是一種新選擇。」王庭發說。

(圖/取自網路)

小眾品牌借電商可深拓中國大陸市場
作為廈門海峽兩岸青年創業基地最早入駐的臺灣企業，林柏年對中國大陸的電商行業很看好。他表示，中國大陸電商發展很迅速，對臺灣很多廠商來說都具有很大的吸引力。「臺灣有很多製造優良產品的廠商，但他們卻不知如何開拓中國大陸市場，臺灣商品進中國大陸有很多困難，但隨著跨境電商的發展，讓臺灣產品進入中國大陸市場的困難減少了。」林柏年說。

對於眾多想要進駐中國大陸市場的臺灣品牌來說，借助電商的力量讓他們能夠更快地站穩中國大陸市場。林柏年表示，第一哩路今年主打跨境品牌的孵化器，幫助篩選想要進駐中國大陸的臺灣品牌。「臺灣想要進入中國大陸電商的品牌很多，但是這裡面品質參差不齊，需要中間商負責篩選」。

臺灣很多品牌在中國大陸已經很有影響力，但還有很多小眾品牌品質也很好，只是沒有管道推廣到中國大陸來，通過電商，這些好的產品也能夠推廣給中國大陸的消費者。林柏年表示，未來市場將會是消費者主導的市場。不再是生產商決定生產什麼樣的產品，而是消費者自主決定，高品質、具有特色的產品更會吸引消費者來。

文章連結：

臺灣精品登陸，觸電銷售飆升：預計今年銷售額可達數億元

臺電商主打高品質產品，計畫與多平台合作引進好商品登陸

文章來源：兩岸商情  2016.03  NO.54

【101創業大小事／整理報導】

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