創業掌握要點 就能成功拿到投資

募集資金的管道有很多，創投業者也形形色色，若提案能成功打動某一個創投業者，未必對其他家創投業者就管用，因此在募資前最好先搞清楚要打交道的業者、對方的行銷手法，還有過程中要用到的資料，談判前，確認自己的籌碼，清楚掌握幾個原則，相信合作案很快就能談成。

(圖/取自網路)

當然在出門找錢之前，要先做好功課，想清楚自己打算募多少錢，再依金額找尋適合的投資人，時間需求依不同行業有很大的差別，像是種子階段的軟體公司，一年左右看得出進展，但若是製藥公司，藥物通過美國食品藥物管理局（FDA）核准，至少要花上七年，所以要確認自己手上有足夠的籌碼，能夠撐到有實績出來為止。還有求超出需求的金額，也可能會讓快到手的投資胎死腹中，畢竟大家都想加入超額認購的募資回合，因此必須讓金主知道你的募資有達標的可能。

創業者不只要知道創投業者的連絡資訊，也可以從對方的背景、偏好的發展階段、實績、策略等地方了解，從而選擇可能適合的創投夥伴，建議從社群媒體尋找素昧平生的創投業者，會是不錯的開始，在對方發布的文章底下謹慎評論，能讓創投者留下印象，就有進一步合作的機會。若創投業者真的想了解這件投資案，就會著手調查，對方會想了解創業者的簡報、客戶管道、目標、開發計畫、競爭力分析、團隊背景等，不過再提供對方資訊前，最好先確認自己是和合夥人（常務董事或普通合夥人）層級交手，而不是對方高層在刺探底細。

(圖/取自網路)

之後就看創投業者決定要不要投資，並進行下一步的談判，當你因募資與人談判時，要先有個計畫，想好自己在哪些地方可以讓步，以及在什麼情況下就乾脆走人，所謂知己知彼，百戰百勝，先了解對方的底，對談判時對增加自己的籌碼會有很大的幫助，掌握賽局理論，清楚有哪些隱藏的規則，便能引發創投競爭，對創業者來說，時機很重要，要能同時讓多家創投公司都願意投資，並提出投資條件書，不是件容易的事，但若能達成，談判時會容易許多。

【101創業大小事／整理報導】

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