質重於量 內容行銷更具競爭力

（圖／取自網路）


 

黎瑞剛即將發佈的微鯨電視除了有硬體銷售價格，還要收取一筆199元的會員服務年費。但這兩年都在大談「互聯網思維」，要免費，恨不得給用戶倒貼錢，為何這時黎瑞剛還另設年費？

黎瑞剛用兩個角度來看這個問題：

1.任何產品或產業一定是要變現的

不在硬體裡（收費）就會在服務環節裡，比如最早上網玩遊戲都是要付費的，後來遊戲的收費取消了，但是道具開始收費了，總是有一種變現在裡面。今天很多互聯網公司都說自己的產品是免費的，但它在服務裡會收費。未來的智慧硬體也會是這樣，這是一種行業規律和行業的方向。如果內容也不收錢、產品也不收錢、服務也不收錢，那最後企業就沒了，消費者還能享受什麼呢？商業，就總是有一種商業模式在裡面的。

2.中國的電視行業是要補這一課的

美國的電視、西方的電視為什麼發展？因為有付費電視，使用者是為電視內容買單的。你看美國的FOX、HBO、ESPN體育，也都是要付錢的。同樣道理，Netflix、Youtube也是，這才是一種健康的市場秩序和產業環境。

（圖／取自網路）

反觀中國的互聯網視頻行業，燒錢給頻寬，燒錢給內容，免費給使用者，活得太辛苦。中國的電視行業需要把這個環節補上。而中國的有線電視臺架構、衛星電視的架構，從根子上來說，已經沒法補上（付費電視這個環節）了，但智慧電視有可能跟上，讓產業鏈變得良性。用戶買單看優質的內容，內容提供者有收費管道，然後提供更優質的內容。這個產業才能夠變得更加健康。

單純靠廣告收入當然是一種模式，但也可能會讓大量的廣告傷害用戶體驗。黎瑞剛認為，廣告和付費模式應該並行，並且這是未來的一種趨勢。並且，這是特指移動端的，移動端和PC端是不一樣的。PC端的，坦率講付費體驗都是不好的，而移動端是能夠付費的。看看優酷土豆、愛奇藝這些視頻網站的財報中已經顯現出來了。它們都很注重移動端付費用戶的數量。為什麼？因為這是它的核心競爭力，它的未來就在於收費用戶的盤子的擴大。

視頻行業通過內容獲利的勢頭就要起來了，尤其注意看移動端這一塊，未來原創內容、獨家內容、高品質的娛樂內容、收費內容等的收入占比會上升。

（文章來源／虎嗅網）

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